Блог
Вопрос-ответ

Как использовать event-маркетинг для продвижения бизнеса в 2024 году

Что такое событийный маркетинг и его роль в продвижении бизнеса

Событийный или event-маркетинг - это комплекс мероприятий, направленных на продвижение бренда, продукта или услуги с помощью ярких запоминающихся событий. Он позволяет не только презентовать свой продукт, но и установить эмоциональную связь с целевой аудиторией, повысить лояльность к бренду. Event-маркетинг может включать в себя проведение конференций, семинаров, мастер-классов, выставок, фестивалей, концертов и других событий, которые дают возможность наглядно продемонстрировать преимущества продукта или услуги, вовлечь потенциальных клиентов в активное взаимодействие с брендом.
В сравнении с традиционной рекламой, event-маркетинг дает возможность интерактивного взаимодействия с потребителем, погружения его в атмосферу бренда. Правильно организованное мероприятие надолго остается в памяти участников, стимулирует сарафанное радио и повышает узнаваемость компании на рынке. Например, автомобильные бренды часто организуют тест-драйвы новых моделей, чтобы дать возможность потенциальным покупателям лично оценить характеристики и возможности автомобиля. А презентации новых гаджетов всегда привлекают внимание СМИ и пользователей, создавая ажиотаж вокруг продукта еще до его официального выхода на рынок.

Преимущества событийного маркетинга для бизнеса

Среди основных преимуществ event-маркетинга для продвижения бизнеса можно выделить:
  • Установление прямого контакта с целевой аудиторией
  • Повышение лояльности и доверия к бренду за счет личного опыта взаимодействия
  • Возможность собрать обратную связь и лучше понять потребности клиентов
  • Привлечение внимания СМИ и получение бесплатного PR
  • Выделение на фоне конкурентов, демонстрация экспертности в своей сфере
  • Увеличение продаж за счет стимулирования спроса

Виды событийного маркетинга

Существует множество форматов event-маркетинга, которые компании могут использовать в зависимости от специфики бизнеса, целевой аудитории и маркетинговых задач:
  • Конференции, форумы, семинары, воркшопы - для B2B сегмента, продвижения профессиональных услуг и решений
  • Выставки, ярмарки, pop-up магазины - для презентации продукции, тестирования и прямых продаж
  • Фестивали, концерты, перформансы, игровые активности - для широкой аудитории, повышения узнаваемости бренда
  • Спонсорство мероприятий - для охвата новой аудитории, ассоциации бренда с определенной темой или сообществом
  • Корпоративные мероприятия - для повышения лояльности клиентов и партнеров, внутреннего брендинга

Ключевые элементы успешного событийного маркетинга

Чтобы событийный маркетинг принес максимальный эффект для бизнеса, необходимо учитывать следующие моменты:
  • Четкая постановка целей и выбор формата события в соответствии с ними
  • Тщательная проработка концепции, контента и сценария мероприятия
  • Выбор подходящей площадки, времени и длительности события
  • Привлечение целевой аудитории путем таргетированной рекламы и PR
  • Обеспечение профессиональной организации, логистики и сопровождения мероприятия
  • Использование передовых технологий и интерактивных элементов для вовлечения участников
  • Последующая работа с лидами, полученными на мероприятии
  • Анализ эффективности события и оптимизация последующих кампаний
Примером успешного событийного маркетинга является ежегодная конференция для разработчиков WWDC от компании Apple. В рамках этого масштабного мероприятия Apple представляет новые продукты и технологии, проводит сессии и воркшопы, привлекая огромное внимание СМИ и профессионального комьюнити. Результатом становится значительный рост узнаваемости бренда, укрепление лояльности аудитории и стимулирование продаж.
Другой пример - рекламная кампания бренда активной одежды Red Bull Stratos, в ходе которой австрийский экстремал Феликс Баумгартнер совершил рекордный прыжок из стратосферы. Это событие привлекло внимание миллионов людей по всему миру, ассоциируя бренд Red Bull с экстримом, смелостью и преодолением границ. Благодаря event-маркетингу Red Bull значительно повысил узнаваемость своего бренда и увеличил продажи.
Таким образом, событийный маркетинг является эффективным инструментом продвижения бизнеса, позволяющим устанавливать прямой контакт с аудиторией, повышать лояльность к бренду, стимулировать продажи и выделяться на фоне конкурентов. Он требует тщательного планирования и профессионального исполнения, но при правильном подходе дает долгосрочный позитивный эффект для развития компании.

Основные цели и задачи event-маркетинга

Ключевые цели, которые помогает достичь событийный маркетинг:
  • Повышение узнаваемости бренда, продукта
  • Привлечение новых клиентов и партнеров
  • Увеличение лояльности существующих потребителей
  • Презентация новых товаров и услуг
  • Выстраивание имиджа компании
  • Увеличение объемов продаж
Задачи event-маркетинга варьируются в зависимости от формата мероприятия и его масштаба. В целом они направлены на позиционирование бренда, выстраивание коммуникаций с ЦА, сбор контактов потенциальных клиентов, информирование о продуктах, получение обратной связи от участников события.

Виды мероприятий в рамках событийного маркетинга

Спектр событий в event-маркетинге достаточно широк. Условно их можно разделить на онлайн и офлайн мероприятия. Формат события выбирается с учетом специфики бизнеса, целей продвижения, характеристик целевой аудитории.

Офлайн мероприятия: презентации, выставки, праздничные события

Офлайн события предполагают личное взаимодействие с аудиторией в реальном времени и пространстве. К наиболее популярным форматам относятся:
  • Презентации - представление нового продукта, услуги, проекта в оригинальном формате шоу, театрализованного действа и т.п.
  • Выставки - участие компании в профильных экспозициях с целью демонстрации своих товаров, технологий широкому кругу потенциальных клиентов, партнеров, инвесторов.
  • Праздничные события - организация мероприятий, приуроченных к календарным праздникам, юбилеям компании, другим памятным датам.
  • Спонсорские события - поддержка масштабных культурных, спортивных и социальных событий для повышения имиджа бренда.

Онлайн события: вебинары, конкурсы в соцсетях, виртуальные туры

С развитием интернет-технологий event-маркетинг осваивает и онлайн форматы:
  • Вебинары, онлайн мастер-классы - обучающие онлайн мероприятия с участием экспертов компании или приглашенных специалистов.
  • Конкурсы, розыгрыши в соцсетях - игровые механики для повышения вовлеченности аудитории бренда и привлечения новых подписчиков.
  • Виртуальные туры, онлайн выставки - цифровые аналоги традиционных событий, доступные широкой интернет-аудитории.
Главное преимущество онлайн событий - возможность охватить максимально широкую аудиторию без географических ограничений при сравнительно небольших бюджетах. Однако они не дают такого уровня личного контакта и эмоциональной вовлеченности как офлайн мероприятия.

Пошаговый план организации event-мероприятия

Успех event-маркетинга во многом зависит от качества организации мероприятия. Базовый пошаговый план включает следующие этапы:
  1. Определение концепции и целей события в соответствие с общей маркетинговой стратегией.
  2. Разработка программы, сценария, определение спикеров, развлекательных элементов.
  3. Подбор и бронирование площадки, подрядчиков, персонала.
  4. Проработка бюджета мероприятия, спонсорских пакетов.
  5. Подготовка полиграфии, сувенирной продукции, декора.
  6. Информационное продвижение события, приглашение участников.
  7. Проведение мероприятия с контролем всех организационных моментов.
  8. Сбор обратной связи, обработка лидов, постпродакшн материалов.
  9. Анализ эффективности события, подведение итогов.

Продвижение события и привлечение целевой аудитории

Для достижения целей event-маркетинга важно обеспечить достаточный приток целевой аудитории на мероприятие. Используемые методы продвижения:
  • E-mail рассылка по базе контактов
  • Takeovers и публикации в тематических сообществах, на отраслевых ресурсах
  • Takeovers у блогеров, лидеров мнений
  • Прямая почтовая рассылка, телемаркетинг (для B2B мероприятий)
  • Реклама в соцсетях, контекстная и медийная реклама
  • Партнерский маркетинг, кросс-промо с другими брендами
  • Наружная реклама на городских форматах
Выбор рекламных каналов зависит от формата и масштаба события, характеристик ЦА. Оптимальный вариант - использование как онлайн, так и офлайн методов продвижения.

Оценка эффективности и анализ результатов event-маркетинга

Чтобы объективно оценить эффективность event-маркетинга используются количественные и качественные метрики:
  • Количество участников, полученных лидов
  • Охват аудитории в соцсетях, количество публикаций
  • Стоимость привлеченного участника, лида
  • Прирост узнаваемости бренда, увеличение продаж
  • Качество организации по оценкам участников, NPS
  • Количество новых партнеров, инвесторов
  • Динамика посещаемости сайта, соцсетей бренда после события
Важно соотносить результаты с изначально поставленными целями event-маркетинга, учитывать долгосрочные эффекты мероприятия: повышение лояльности к бренду, укрепление отношений с партнерами и т.п.
Регулярное проведение event-мероприятий, с опорой на подробную аналитику, позволяет выстроить долгосрочные отношения бренда с целевой аудиторией и обеспечить стабильный приток новых клиентов и партнеров.
Made on
Tilda