К нам обратился владелец спектакля «Бродский.Пилигрим» с просьбой помочь вывести спектакль на московскую площадку. Спектакль успешно играется по всей стране, но в столице исполняется редко.
Что делали мы:
Подбор площадки, согласование даты, помощь в заключении договора, сопровождение подписания договора
Выведение билетов в продажу, отдача билетов по шлюзам трем крупным распространителям
Подбор типографии для печати афиши и листовок в Москве, логистика промоматериалов
Согласование, закупка рекламной e-mail рассылки
Что делал владелец спектакля:
Настройка контекстной рекламы
Дизайн афиши и листовок
Спектакль 🙂
Площадка
Мы выбрали для спектакля площадку Музея Высоцкого — она подходила по количеству (120 мест) и оказалась самой доступной по аренде в центре Москвы. У площадки сложная внешняя коммуникация, поэтому согласовывать даты и заключение договора пришлось несколько недель — но результат того стоил.
Билетная система
Мы сделали распоясовку зала с выведением директорской квоты. Продюсер спектакля рассчитывал, что продажа примерно половины зала должна покрыть издержки — это высокий риск, но он тоже оправдался.
Типография
Мы выбрали для изготовления полиграфии типографию, с которой много лет сотрудничают наши клиенты — международная театральная компания.
Контекстная реклама
Сначала продюсер вел рекламу на лендинг спектакля, но позже мы изменили стратегию и начали вести рекламу на Яндекс.Афишу. Оказалось, что конверсия Яндекс.Афиши выше — потому что это надежная и знакомая система + на ней накопились отзывы о спектакле.
Рассылка
Мы заказали рассылку на 5000 адресов и она отбила себя в первые сутки. Это официальный рекламный инструмент — мы направляли письмо тем, кто согласился получать письма. Мы не добавляли промокод со скидкой. Возможно, с промокодом рассылка сработала бы еще лучше.
Итог
Анализ проекта
Проект успешен, потому что:
Продюсер выбрал очень удачный материал — он прост и понятен для восприятия, у него четкая ЦА
Продюсер следил за страницей на Яндекс.Афише, поощрял написание отзывов, поэтому получил конверсирующую площадку
Что можно улучшить?
Направлять контекстную рекламу сразу на конверсирующую страницу агрегатора. Да, мы не можем отследить конверсии, но мы можем поставить небольшую стоимость за клик и не оптимизировать РК на конверсии.